三 | 王楚钦至今仍未拿到世界杯单打冠军，本次比赛或是最佳时机。    那么在电商所有重要的工作中，哪项工作相对最为重要呢？依我的看法，当然是选品了。我见过有的电商公司，单月GMV300W，再一看，他们竟然没有专业的电商运营，纯靠产品的资源优势来起量，所以，选品对了，猪都能起飞。女单方面，中国队由海产姐妹花孙颖莎和王曼昱领衔，世界冠军陈幸同、蒯曼、王艺迪，以及小将覃予萱均将登场。强强对话，一触即发！对于国乒这套世界杯阵容，网友提出了各自的看法。选品错了，飞猪变成烤乳猪。

四 |     那么电商选品有哪些方法和技巧呢，本文我以拼多多这个电商平台为例，给大家分享下，我们这边做拼多多是如何选品的。    01    做拼多多角色决定成败    其实在选品之上，还有一个角色定位。有人分析，国乒女队只要正常发挥，女单冠军基本十拿九稳，相比之下，国乒男队或遭遇前所未有的挑战，或再次无缘冠军。也有球迷直言：“林诗栋退赛后，考验王楚钦的时候到了，若夺冠，他不仅能够距离大满贯再进一步，还将是队伍当之无愧的核心。本届世界杯，你是否看好中国队包揽男女单冠军？”本届世界杯将于3月30日至4月5日进行，根据国际乒联公布的最新一期世界排名，王楚钦和孙颖莎分别为男女单打1号种子。其他平台咱不了解，但是拼多多这里，角色定位对了，你做拼多多基本上就没大问题了。

五 | 什么是角色定位呢？咱们都知道，在线上做电商开店的，就源头厂家、品牌方、经销商、贴牌，这4个角色了。

六 |     如果各位是源头厂家或者品牌方，那么恭喜你，你做拼多多极为的合适。本赛季，王楚钦在国际赛场打出了不俗表现，多次为中国队守住最后一道防线，将冠军收入囊中。

七 | 亚洲杯男单决赛，王楚钦成功顶住日本名将张本智和的冲击，获得冠军。之后的WTT新加坡大满贯，王楚钦又是在队友相继出局的情况下杀入决赛，最终以4-0的比分战胜林昀儒，再夺一冠。因为这个平台的调性就是同品价低者得流量，或者同品知名品牌得流量。不过，在前不久的WTT重庆冠军赛中，王楚钦在男单1/4决赛以2-4不敌日本选手松岛辉空，止步八强。至于其他角色，那只能捡上述角色剩下的流量来吃了。经过调整，王楚钦将向职业生涯首个世界杯单打冠军发起冲击。

八 |     所以，我们做拼多多之前先评估下自己的角色，是源头厂家吗？还是经销商。如果是源头厂家，可以直接大步流星地开店爆单起量了。上届比赛，国乒男队未能抵挡住巴西人雨果的凶猛攻势，爆冷丢冠。如果是经销商，就不要有爆单的幻想了，提高自己玩强付费的能力，在夹缝中拿到属于自己的那点流量就可以了。    02    大商家玩爆品，小商家玩长尾品    我把电商里的商品分成了2部分，爆品和长尾品。除王楚钦之外，梁靖崑、周启豪和温瑞博也将参赛，三位球员能否帮助球队守住半区，值得期待。只要量大的品统称为爆品，量小的一律归为长尾品。

九 | 对手方面，雨果、张本智和、莫雷加德、费利克斯·勒布伦、松岛辉空和林昀儒等均具备雄厚实力。很多电商新手，看到爆品，就会觉得，这个品市场够大，肯定更好做。

十 | 如果你真的这样想，恭喜你，做电商踩了第一个坑。

十一 |     就比如垃圾袋这个品，竞品单链接一天3000单，是不是看上去很美好，告诉你，如果你切垃圾袋这个品，一天连10单都拿不到。    为什么？因为这种超大的品类，早就被大商家给打穿了，别看别人一天3000单，他们的毛利可能就2-3个点，在大商家那里，物流、人工、材料成本都压缩到极致的，才能憋出几个点的净利，各位小商家，光运费就把别人的净利给抹掉了，更别说其他成本了，成本的上升，是不是导致卖价的提高，卖价提高后，这种大标品还想一天千单，别想了。

十二 |     所以，大标品都是给大商家玩的，各位如果是小商家，不要看大标品，要看大商家看不上的品，长尾品，单品单日单量不高，但是小商家可以靠勤快取胜，多做点这种长尾品，一个品出个几十单，把品的数量堆起来，最终的单量也是很可观的，而且最重要的一点，有净利。    03    毛利高的一定是新品    咱们选品应该不是冲着单量去的吧，有人会问了，不是冲着单量，那是冲着什么？当然是净利了。有单量没利润，哪个老板扛得住？为什么有的公司允许亏损冲单量，那是因为对利润有预期，前期冲量，后期拖价拉利润，是有这个规划。

十三 |     单纯亏损冲量的，没有傻子会这样干。既然毛利是首要的，那么咱们在选品这块，我这样说吧，一个品从问世到起量，到市场做烂，到没人做了，其毛利率是一个逐渐下降的过程，也就是刚起量时，净利能做到十几二十个点，一旦市场做烂了，基本上就没啥点数了。

十四 |     这是正常的市场发展规律，是不可逆不可改变的，大家只能接受这个过程，而不能改变这个过程。女单项目，中国队共有6名球员出战，分别是孙颖莎、王曼昱、陈幸同、蒯曼、王艺迪和覃予萱。

十五 | 所以，大家在选品时，知道怎么选了吧。孙颖莎在本赛季先后拿到了亚洲杯、WTT新加坡大满贯女单冠军，世界排名高居榜首，无疑是本次比赛夺冠最大热门。优先选刚起量的新品或者纯新品，千万别碰已经做得烂大街的品。    04    大牌平替更适合中小厂家    如果各位电商老板有那么一点点小实力，要做什么品呢？当然是大牌的平替品了。

十六 | 王曼昱虽然近期状态有所起伏，但相信她在本届世界杯仍会全力以赴冲击个人纪录。对手方面，张本美和、早田希娜、桥本帆乃香、申裕斌等是主要威胁。这样说吧，世界上只有2种品好卖，一种是大牌，一种是低价大牌同款。    比如某吹风机别人卖1000块一个，咱们搞一个几乎一模一样，甚至性能更强劲的，然后到手价多少？999？闹呢，大家品牌力没别人强，卖价还跟别人一样，还想出单？梦呢！定价直接99上车。